Allt som glittrar leder inte automatiskt till guld. Även om det verkar vara en glamorös bransch, kräver smycken, som alla andra, ett seriöst tidsåtagande på dess innehavares vägnar. När du börjar bör du vara noga med att täcka ut tävlingen, studera din målmarknad och lära dig allt du kan om din egen produkt.
Vi pratade med flera företagare som har gått olika vägar när det gäller att lansera sina framgångsrika smycken. Den här guiden kommer att utforska de invecklade detaljerna för att starta en verksamhet, från den kapitalinvestering som behövs baserat på omfattningen av ditt företag till att avgöra om en fysisk butik är rätt för dig. Läs vidare för att lära dig hur du framgångsrikt gör ditt märke inom detta område av en lyxindustri.
Hur man startar ett smycken: Smyckeutbildning
Pamela Doyle, medgrundare av Doyle & Doyle , en avancerad butik i Manhattans Lower East Side som specialiserar sig på gods- och antikviteter, betonar vikten av att få en strategisk utbildning om din produkt, vare sig det är formellt eller informellt. Hon lärde sig hos en återförsäljare, och hennes syster och grundare Elizabeth Doyle studerade vid Geological Institute of America.
David Gandy från Ekowrist , ett New York-baserat företag som han grundade 2007 tillsammans med sin fru Marquerite Hamden, säger att det är trevligt att göra en undersökning av marknaden för att se vilka typer av trender som finns där ute. Det gjorde vi inte. Vi gjorde det från tarminstinkt. '
En merchandising-expert kan hjälpa till i utbildningsprocessen. Paola Delgado, grundare av det New York-baserade företaget Mujus, anställde en professionell för att hjälpa henne lära sig mer om marknadsföring av smycken och för att visa henne hur man ordnar artiklar för visningsändamål. Efter detta bestämde hon sig för vad hennes huvudsakliga material och produkter skulle bli (ikoniska bitar tillverkade med biologiskt nedbrytbara material) och började utvärdera sin konkurrens över hela världen. 'Sedan definierade jag min marknad - vem jag ville vara min kund, vad var deras prisklass, hur jag skulle skapa en upplevelse för henne att köpa mina smycken', säger hon. 'Och baserat på det började jag faktiskt arbeta med vad som skulle vara en samling för att tillfredsställa min marknad.'
Efter att ha informerat dig om vilken typ av smycken du vill sälja tillsammans med att hitta din målmarknad, ta hänsyn till andra faktorer innan du dyker i huvudet. Vad blir dina startkostnader? Vad kostar dina material? Om du inte själv tillverkar produkten, vad kostar tillverkningskostnaderna dig? Är det mer kostnadseffektivt att tillverka din produkt i USA eller att lägga ut ett annat land? Ska du öppna en fysisk butik eller är marknader det bästa alternativet? Slutligen är du beredd att hantera leverantörsavgifter, licensieringskostnader och andra oförutsedda kostnader på vägen?
Dig Deeper: Meet the Masters of Etsy
Hur man startar ett smycken: Hitta dina startkostnader
Smycken kan tillverkas av ett brett utbud av material, från de mest värdefulla stenarna till hittade föremål. Således kommer materialutgifterna att variera kraftigt. På samma sätt kan vissa människor välja att sträva efter en expansiv operation från början, medan andra väljer att bygga sina företag bit för bit längs vägen. Gandy, som är en voiceover-artist och skådespelare i handeln, investerade initialt $ 2000 i Ecowrist. Denna investering försåg sitt företag med sina första 100 skräddarsydda klockor.
Carmella Ricciardelli, medgrundare av steampunk-smycken Mamma kan inte sjunga , startade sin verksamhet i Brooklyn 2008 utan ingenting. Ricciardelli, tidigare hemmafru, säger att hon odlade sitt lager av smycken byggda med klockdelar och antika skrivmaskintangenter genom att besöka taggar och fastighetsförsäljningar. Ursprungligen tillät hon bara en veckobudget på $ 30 att spendera på material. Från smycken som hon säljer på Brooklyn Flea , hon återinvesterar vinsten för att fylla på hennes lager.
mauricio ochmann maria jose del valle prieto
Doyle & Doyle började också som en nedskalad operation. Under de första tre åren i verksamheten arbetade Doyles som återförsäljare och sålde ännu inte till privata parter. ”Vi samlade i princip kapital genom att sälja och rulla tillbaka det till verksamheten. Även efter att butiken startade hade jag ett andra jobb i tre år, säger Doyle. ”Vi tog ingen lön från verksamheten eller något liknande. Vi rullade allt tillbaka i verksamheten. '
Naturligtvis kommer vissa designers att sträva efter att komma in på marknaden i full fart och därmed kräva en mycket större kapitalinvestering för att få bollen att rulla. Delgado, en före detta finansanalytiker med Goldman Sachs, uppskattar att $ 20 000 är en försiktig uppskattning av det belopp som man behöver för att öppna en smyckenföretag, även utan tegel och murbruk. 'Jag pratar om att ställa in din webbplats, ställa in ditt handelskonto, köpa dina maskiner, ta [risken] att sälja lager, [sätta ihop din] stationära förpackning, betala en fotograf ...', säger hon. Förutom dessa utgifter, tillsammans med möjligheten att anställa ytterligare hjälp, måste smycken säljare också ha en budget och planera för kostnader och resor i samband med tillverkningen av själva produkten.
Dig Deeper: How To Make Money on Etsy
Hur man startar ett smycken: Tillverkning Kostnader
Medan vissa designers som Ricciardelli både designar och tillverkar sina egna produkter, lämnar smyckesignerna oftare arbetet med att bygga sin fysiska produkt till andra hantverkare. Men den kostnaden i sig kan göra eller bryta din vinstmarginal.
På grund av de höga tillverkningskostnaderna i USA väljer många smyckenföretag, även mindre verksamheter, att använda utländsk arbetskraft. Men användningen av det arbetet medför resekostnader och ett tidsåtagande som kanske eller inte kan vara fördelaktigt för ditt företag på lång sikt.
Ecowrist produceras för närvarande av två anläggningar i Sydamerika. När det gäller produktionskostnaderna säger Gandy att kostnaden för att producera Ecowrist utomlands är förmodligen '400-500 procent mindre' än vad det skulle vara hemma. ”Vi försökte göra några saker här, men det blev så dyrt att det inte gav mening för oss”, säger han. 'Det hade varit en hobby för oss.'
Även om tillverkningskostnaderna utan tvekan är billigare på den sydamerikanska anläggningen som företaget använder, medför det stora resekostnader att resa för att övervaka produktionsprocessen, som i genomsnitt uppgår till varannan månad i upp till en vecka i taget. Som ett resultat vill Gandy och Hamden ta tillbaka Ecowrists produktion till USA.
Delgado, född i Peru, hanterar sin tillverkning i sitt hemland. 'Även om det är relativt' billigare 'att göra det i Sydamerika, finns det mycket mark du måste bryta när det gäller kvalitetskontroll', säger hon och beskriver hur hon ofta måste träna sitt peruanska team i rudimentära aspekter av affärer, inklusive skicka e-post och öppna PowerPoint-presentationer. 'Det är många arbetstimmar som innebär kostnader.'
Dig Deeper: Restarting American Manufacturing
gary owens nettoförmögenhet 2016
Hur man startar ett smycken: Är en butik nödvändig?
1995 öppnade Stacey Ford sin butik i sterling silver och mode, Amaya Designs , i Philadelphia med en partner. Elva år senare stängde hon sina dörrar för gott. 2006 började vi verkligen märka en minskning av försäljningen. Människor kämpade verkligen, riktigt och försökte få till stånd, säger hon. Sedan dess har hon valt att fokusera sin uppmärksamhet på att sälja på utomhusmarknader och jazzfestivaler. Hon är för närvarande baserad från New York City och fortsätter att förse företag i Philadelphia med sina produkter. ”Jag skulle säga, i dagens klimat skulle jag göra fler marknader [istället för att öppna] en butik. Kostnaden för att hyra ett utrymme, särskilt i New York, är upprörande, säger hon. 'Jag kan inte se hur någon ser en vinst när du bara betalar $ 5 000 - 6 000 dollar per månad för hyra.'
Även om en tegelstenar utan tvekan är dyrare, har marknader och mässor sina egna prislappar. Ecowrist's monter på Manhattans Columbus Circle Holiday Market ställde Gandy och Hamden tillbaka cirka 4 700 dollar, vilket, förklarar Gandy, i genomsnitt uppgick till cirka 200 dollar per dag.
Delgado säger att på vissa marknader beror platsen för din monter på hur mycket du kommer att behöva betala, om din ansökan till och med accepteras alls. 'Om du till exempel gör gatumässor är det mycket, mycket mer konkurrenskraftigt eftersom det finns mycket smycken. Ibland kan man inte ens få utrymme eftersom det är som att vi inte har [längre] utrymme för smycken. 'När det gäller mässor säger Delgado att utrymmet att visa upp i den handgjorda avdelningen är mycket konkurrenskraftigt i New York City på grund av det stora antalet leverantörsapplikationer.
Delgado har valt att inte öppna en butik för Mujus. Hon avser att skapa ett företag baserat på försäljning på mässor samtidigt som hon fokuserar på catering till grossistmarknaden. 'De marginella dollar som du får på grossist, tror jag, är lite mer tillförlitliga [när det gäller] affärer, och du har inte så många små driftskostnader dagligen', säger hon.
Doyle, som har underhållit sin butik i tio år i ett av Manhattans dyraste fastighetsdistrikt, varnar företagare om att öppna en butik direkt i dagens ekonomi. 'Jag tror att du måste hålla dina fasta utgifter så låga som möjligt. Hyran är en enorm fast kostnad. Du måste lära dig vad din marknad är, som du inte bara vet, säger hon. Doyle berättar delvis framgången för sin butiksfront till det faktum att hyrorna var billigare när hon först öppnade sina dörrar och att kostnaden för guld var mindre än hälften av den nuvarande löpande räntan.
I avsaknad av en butik är det viktigt för företagare att ha en stark online-närvaro. Mujus webbplats är för närvarande under uppbyggnad på grund av Delgados önskan att skapa en unik onlinebild. 'Min utmaning med min webbplats är att jag ville ha något perfekt och mina offert var runt $ 10.000 - $ 15.000.'
Ricciardelli har köpt ett domännamn, men hon Etsy butik, som var gratis att installera, är för närvarande platsen för Mama Can't Sing online. Ford underhåller en webbplats för Amaya Designs tillsammans med en Facebook-sida och säger att dessa två webbenheter underlättar ungefär 20 procent av hennes totala försäljning.
Även om Fords verksamhet gick bra utan dess tidigare butiksfront, tycker hon att en riktig butik borde vara det ultimata målet för smyckenbutiksägare. 'Mitt förslag skulle vara att göra marknader och få ditt namn där ute och utveckla din e-postlista och kundbas', säger hon. 'Hoppa sedan in i en butik och låt folk veta,' Jag kommer inte längre vara [på mässan]. Jag har min egen tegelsten. ''
Dig Deeper: Hur man bygger en eBay-butik
