När du möter konkurrerande erbjudanden från flera investerare, välj den som bäst passar din vision för tillväxt. Det är takeawayen från det senaste avsnittet av Haj tank , där Lori Greiner och Kevin O'Leary tävlade mot göra ett avtal med en ung entreprenör .
Bryan Perla slog Little Elf, en presentförpackningsskärare, på söndagens avsnitt av ABC-realityshowen. Han sökte 150 000 dollar för 15 procent av kapitalet i West Boylston, Massachusetts-baserade affärer, som säljer sina produkter på Amazon och via företagets webbplats.
Perla lanserade produkten 2018 som senior i gymnasiet och fortsätter att driva företaget medan han fortsätter sin kandidatexamen i produktdesign vid Stanford University. Little Elf är en rörformad enhet som skär inpackningspapper i en jämn rörelse, vilket eliminerar behovet av sax. Medan Perla alltid hade förmåga att uppfinna, kämpade han med vissa ämnen i grundskolan på grund av en allvarlig form av dyslexi, berättade han för hajarna. Både O'Leary och Barbara Corcoran, som öppet har diskuterat deras dyslexi, applåderade hans prestationer.
Little Elfs livförsäljning var $ 250.000 vid tidpunkten för tejpning, säger Perla, som säljer en Little Elf för $ 7,49 på sin webbplats, men har också paket med upp till 10 fräsar för $ 59,99. Perla letade efter en haj som kunde hjälpa honom med reklam - han har inte spenderat en cent på reklam ännu, tillade han.
Greiner och O'Leary gjorde var och en erbjudanden, men ingen upphetsad Perla. När paret underskred varandras förslag på royaltyavtal - som sjönk så lågt som 35 cent per såld artikel - frågade Mark Cuban Perla vad han såg för sig i en investeringspartner. Perla gillade idén att visas på QVC med Greiner och föredrog en aktieaffär istället för en som inkluderade royaltybetalningar. Detta gav Greiner och O'Leary den ammunition de behövde: Greiner erbjöd Perla 150 000 dollar för 20 procent av kapitalet medan O'Leary föreslog samma investering i utbyte mot 25 procent eget kapital. De andra hajarna var ute.
'Kevin, vi är dyslexiker. Vi har det bandet, säger Perla på showen, men Lori är det bästa alternativet för detta. Perla avslutade sin affär med Greiner, som han senare noterade var den bästa hajen för sitt företag.
UTFORSKA MER Rising Stars FÖRETAG
Rektangel
