Kärnan i verksamheten, all verksamhet, är anslutningar och relationer. Det är därför det är så vanligt och så viktigt att göra affärsintroduktioner. Oavsett om det är startups för investerare, ett företag till ett annat, företag för talang eller marknadsförare för journalister, i slutet av dagen gör människor affärer med andra människor.
Att underlätta affärsförbindelser är ungefär som ett ljus som ger eld. Du har ett nätverk, det är din eld. När du ger eld till någon annan skapar det bara mer ljus och du tappar ingenting. Detta är inte ett nollsummesspel utan snarare, de två personerna du ansluter får ett nytt förhållande och alla vinner. I teorin.
Välja dig till introduktioner.
En av de mest besvärliga sakerna du kan göra är att göra ett intro utan att fråga båda sidor först. Antag inte att båda sidor vill ha detta intro innan du frågar dem. Just häromdagen fick jag en e-postintroduktion från någon som presenterade mig för en annan person som letade efter ett jobb. 'Han letar efter sin nästa utmaning, jag trodde att du kunde hjälpa.'
Nu är det här med det introet. Personen som skickade det e-postmeddelandet menade bra men hade han frågat mig innan han skickade det e-postmeddelandet, skulle jag ha sagt 'Skicka mig killens CV så försöker jag hjälpa till'. Istället presenterade han oss, vid vilken tidpunkt jag bad om meritförteckningen, som sedan skickades till mig, och jag insåg snabbt att jag faktiskt inte kan hjälpa den här personen.
Nu blir det besvärligt. 'Ledsen, kan inte riktigt hjälpa dig.' är inte ord jag tycker om att skriva till någon. Detta var ett scenario som kunde ha undvikits om personen hade skickat ett meddelande eller ett e-postmeddelande och frågade om jag var ok att ta det här introet från första början.
Låt människor välja in en introduktion, för att tvinga dem att välja bort är besvärligt och onödigt.
Kontext är absolut obligatoriskt.
En av de mest besvärliga saker som någonsin hänt mig ägde rum för några år sedan. En vän skickade ett e-postintro till en teknisk chef på ett massivt företag. 'Ni måste definitivt ansluta.' Och så gjorde vi det. Saken är att jag antog att exec visste varför vi behövde ansluta och exec antog att jag visste. Ingen av oss visste det.
Vi hoppade på ett samtal som gick ungefär så här:
'Hej'
'Hej'
'Hur kan jag hjälpa?'
hur lång är jason mraz
'Du? Hur kan jag hjälpa?'
'Vänta, vad diskuterar vi?'
'Ingen aning.'
'Ok, ha en fantastisk dag'.
Fruktansvärt besvärligt och lätt att undvika. Om du ansluter två personer, prata med båda i förväg, få deras tillstånd och fyll dem i syftet med introduktionen. Sammanhanget.
'Jag vill presentera dig för Michael eftersom jag tror att du verkligen kan hjälpa honom med hans marknadsföring.' eller 'Jag tror att Diana kan vara en perfekt investerare för din start, får jag introducera dig?'
danielle på american pickers bio
Ge båda sidor kontexten för introet innan du gör det.
Tydlig kommunikation är ett måste.
När du en gång frågade båda sidor om tillstånd att göra introduktionen och du gav båda sidor kontext är det dags att skicka det faktiska e-postmeddelandet. Jag säger e-post eftersom, enligt min mening, Whatsapp eller Facebook Messenger inte är bra för affärskommunikation av en hel massa skäl, men det är ett ämne för en annan gång.
Skicka e-postmeddelandet med ett tydligt och koncist meddelande så att när de två sidorna ser tillbaka på e-postmeddelandet före sitt möte eller telefonsamtal, får de en tydlig bild av varför de ansluter.
”Jag pratade med er båda var för sig och som jag sa till er, jag tycker att ni två bör ansluta och utforska eventuellt samarbete på marknadsföringsfronten. Jag tror att det kan finnas mycket synergi. '
'Som jag sa till var och en av er är ni båda de bästa på vad ni gör och det finns ingen anledning att ni inte ska gå samman och samarbeta i det här projektet.'
Dessutom, såvida det inte är klart vem som ska svara först på det introet (om en sida drar nytta av introduktionen mer än den andra), avslutar du e-postmeddelandet med ett slags uppmaning. 'Dave, ta det härifrån.' 'Michelle, scenen är din.'
Även om att underlätta anslutningar är grunden för nästan alla affärer, om det görs fel kan det orsaka mycket mer skada än nytta.
