När det är dags att samla in pengar till ditt företag vill du träffa tillräckligt många investerare så att du har ett val och en viss förhandlingsstyrka. Det betyder nätverk.
Nätverksstilar tenderar att springa längs ett spektrum med två ytterligheter, vilket inte fungerar. I ena änden står nätverkaren. Vi känner alla den här personen. De sträcker sig alltid ut och känner sig för glatt. I andra änden är de som räknar sig över nätverk och som föraktar idén att be någon att köpa sin produkt eller investera i sitt företag.
Uppenbarligen måste du vara någonstans i mitten. Men var? Här är sju sätt att hitta din naturliga och effektiva plats på nätverksstilen.
lisa wu och keith sweat gifte sig
Äkthet De bästa nätverkarna börjar med att bara vara sig själva. Det mesta av mänskligheten har en inbyggd mätare som upptäcker när någon gör en handling. Vi är fastkopplade för att vara skeptiska till andra när de säljer eller trycker för hårt, eller när de försöker vara något de inte är. Börja med vem du är och försök inte efterlikna någon annan.
hur mycket tjänar neil cavuto
Mekanik Jag hade en gång en chef som frågade mig om jag sökte pengar, erkännande eller makt. Jag sa till honom att jag gillade mekanik. Jag gillade att räkna ut saker och bli bra på dem. När du pratar om ditt företag kommer du att övertyga vissa investerare med din passion, men du kommer att övertyga fler av dem med din expertis i ditt företag. När du nätverkar, vet vad du är bra på och var inte blyg för att flytta konversationer till din affärskompetens.
Öva De flesta saker går bättre med övning. Att berätta för din historia är inte annorlunda. Prata ut det. Se om du kan dela upp det i konversationsbitar. Tänk på vad du först skulle berätta för någon om ditt företag. Föreställ dig de frågor som kan utlösa. Tänk sedan på nästa attribut för ditt företag och hur du skulle förklara det. Ju mer du beskriver ditt företag, desto bättre får du det.
Schema Nätverk är som att träna - du kanske kommer till det då och då av en slump, men du blir friskare om du planerar det. När du väl har definierat din expertis och har lite intern praxis kan du rikta in tid och händelser där du kan nätverka med människor du vill träffa. Ja, du är upptagen och andra saker verkar mer omedelbara. Men att sätta händelser i din kalender som tvingar dig att komma ut lönar sig i det långa loppet.
Kommunicera Du måste berätta för folk vad du gör innan de kan hjälpa dig. Och nätverk behöver inte vara i en formell miljö eller vid ett nätverksevenemang. Var inte rädd för att berätta för folk - bara vanliga människor som du råkar känna till - om ditt företag och vad du gör, så att de kan hitta en matchning eller en naturlig krok i din berättelse. Utan att vara överlägsen, prata med folk som inte är dina perfekta mål, men som kanske känner en investerare som skulle vara. Dessa individer känner ofta någon som kan passa bättre än de du har identifierat.
hur lång är ree drummond pionjärkvinna
Hitta din komfortzon En naturlig konversation med någon som du just träffat börjar vanligtvis inte med att du sprider ut alla detaljer om ditt företag. Utan att vara konstgjord, hitta din komfortzon för småpratämnen som du tycker om. Vädret fungerar anmärkningsvärt bra, men det finns många andra ämnen som är mer intressanta och hjälper till att upprätthålla en konversation innan du går vidare till affärer.
Träffa nya människor Det enklaste att göra när du kommer till ett stort evenemang är att hitta personer du redan känner och prata med dem. Det är bara lättare och känns mindre socialt besvärligt. Men du är inte där för att prata med människor du redan har träffat. Tvinga dig själv att prata med dem du inte känner. En enkel utgångspunkt är att leta efter någon annan som är ensam och presentera dig själv. De känner vanligtvis någon annan där, och när deras anslutningar går upp för att prata med dem (och nu du) växer ditt nätverk.
De flesta av dessa punkter handlar om att säkerställa att du får kontakt med människor du inte känner väl för att se om de kan vara av värde för dig och ditt företag. Vi snurrar alla när den första typen av nätverkare träffar oss för snabbt eller för hårt i hopp om att få något från oss. Å andra sidan individer som använder sina nätverk och resurser för att hjälpa andra att känna sig mycket annorlunda. Oavsett om vi erkänner det eller inte, känner vi en skuld till dem för deras hjälp.
