Det har alltid varit så att leverans av stora butiker som Target och Walmart har medfört stora risker för småföretag. Men idag är det ännu mer beskattande.
Kinas devalverade yuan har lagt till en ny rynka till de typiskt ensidiga erbjudanden som små leverantörer ofta går med på. Sådana erbjudanden, som kan lova enorm försäljning som kan driva några lyckliga tillverkare till de stora ligorna, ber vanligtvis små företag att ta all risk genom att investera stort i att skapa och hålla lager. I utbyte kan betalningarna vara stora, men de kommer ofta sent. För vissa företag är det vanligt att vänta många månader.
Nu visar det sig att Walmart, världens största återförsäljare, har bett om priskoncessioner från sitt världsomspännande nätverk av 10 000 leverantörer och ber dem som tillverkar i Kina att sänka priserna mellan 2 procent och 6 procent för att återspegla devalveringen av den kinesiska valutan. , Reuters rapporter. I augusti raslade Kina världsmarknaderna när det minskade värdet på sin valuta med 3 procent. (Walmart svarade inte på en begäran om kommentar.)
Sammanfattningsvis söker Walmart en rabatt från sina leverantörer av småföretag, spekulerar finansiella experter, för att hjälpa till med att betala för arbetstagarnas löneökningar det införde det senaste året. Företaget håller nu på att höja sin minimilön till 9 dollar i timmen och kommer att göra ytterligare investeringar i utbildning av anställda, vilket förväntas kosta företaget 1 miljard dollar 2015. Det måste också balanseras i balansräkningen, eftersom aktiekursen har sjunkit cirka 30 procent det senaste året till cirka 63 dollar för närvarande.
En sådan åtgärd kan orsaka kaos på valfritt antal Walmarts små tillverkare med verksamhet i Kina, särskilt eftersom de flesta inte har sett sina egna leverantörer sänka priserna. Dessutom tenderar sådana företag att arbeta med extremt snäva marginaler, och en prissänkning är inte möjlig av olika skäl. I värsta fall kan det tvinga ett företag att gå ur sin verksamhet genom att be ägare att ta skulder för att producera sina produkter.
Och i loppet mot botten för att tillfredsställa sådana återförsäljares vardagliga låga priser förstärker det helt enkelt en redan dålig situation som tvingar fler leverantörer att flytta fler jobb utomlands, till områden som kan erbjuda billigast möjlig arbetskraft.
För att göra affärer med ett företag som Walmart pressas leverantörer verkligen till det maximala vad de kan göra, säger Bruce Bachenheimer, en klinisk professor i management vid Pace University i New York.
Det är verkligen fallet för Walmart-leverantören Royce, som förser Bentonville, Arkansas-återförsäljaren med lyxvaror inklusive manschettknappar, bälten och små lädervaror. Företaget, som är baserat i Secaucus, New Jersey, har 26 anställda och 6 miljoner dollar i årliga intäkter.
Att låta återförsäljare som Walmart pressa tillbaka priserna för att upprätthålla sin ”vardagliga låga pris” -garanti, tar en vägtull på oss så storslagna att det helt enkelt inte är hållbart längre än några finanspolitiska kvartal, säger William Bauer, vd för Royce, en familj- ägda företag startade av Bauers farfar på 1970-talet. För att söka prisfördelar började företaget tillverka de flesta av sina produkter i Kina på 1980-talet.
Walmart bad inte om en specifik procentsänkning, säger Bauer, men har ändå sagt att den behöver en koncession för att bibehålla sina egna låga priser. Och det är ett problem för Royce, eftersom företagets tillverkningspartner inte har gått igenom kostnadsfördelarna med den fallande yuanen. Det beror på att Royces tillverkningsarrangemang är denominerat i dollar, säger Bauer.
Sådana krav är en stor sak för alla mindre företag som hoppas kunna leverera de stora ligorna, säger turn-around-experten Nat Wasserstein, grundare och verkställande direktör för Lindenwood Associates, i Upper Nyack, New York. Ändå har 80 procent av de nödställda företagen som han har hjälpt till att omstrukturera under de senaste 20 åren kommit i trubbel genom att försöka uppfylla kraven från stora lådaffärer, säger han.
Så om du är en av de tiotusentals leverantörer som någon av de stora boxbutikerna använder, här är tre saker du måste tänka på just nu.
1. Tänk på en valutasäkringsstrategi.
Om du tillverkar utomlands och betalar för saker med lokala pengar är det vettigt att ta hand om kostnaderna genom att skydda mot valutakursförändringar. Ett sätt att göra det är att köpa ett valutakontrakt, känt som en säkring, som låter dig växla dollar till den lokala valutan, men till ett fast pris och vid en förutbestämd tid i framtiden.
Du drar nytta av om värdet på den lokala valutan stiger, men inte nödvändigtvis när den sjunker i värde. Med den starka greenbacken de senaste månaderna kommer du troligen att känna smärta. Men här är en extra sak att vara försiktig med, säger Bachenheimer: Om valutan du har säkrat minskar i värde och återförsäljaren du tillhandahåller också ber om en priskoncession, tar du en dubbel träff till din bottenlinje.
2. Skapa mer flexibilitet i din utländska produktion.
Även om det inte är så enkelt det låter, kan du utforska att lägga till i andra länder som kopplar sin valuta till dollarn. Det inkluderar många karibiska nationer, suh som Barbados, Antigua och Belize, säger Bachenheimer. Inc. 5000 företaget Lollicup, använder tre regioner för att tillverka sina pappersplattor och koppar, inklusive Kina, Taiwan och USA. Liksom Bauer säger Alan Yu, företagets verkställande direktör och grundare, att kinesiska leverantörer inte har överlämnat prisfördelen till dem. Företaget kan dock öka produktionen i Chino i Kalifornien om kostnaderna fortsätter att stiga i Kina, säger Yu.
På samma sätt säger Bauer att han försöker göra mer av sina lädervaror i USA genom att träffa hantverkare från Amish i Lancaster, Pennsylvania, som är specialiserade på läderarbete.
hur gammal är bob eubanks
Liknande kvalitet kan uppnås utan att oroa sig för valutafluktilitet och fraktkostnader, säger Bauer.
3. Upprätta dina kontrakt i den lokala valutan.
Även om det kan ta lite förhandlingskompetens, kan betala i lokal valuta hjälpa dig att skydda dig mot några av de negativa effekterna av valutadevaluering. Och det är en särskilt bra idé om du planerar att sälja din produkt till den marknaden, särskilt med den starka dollarn. På nackdelen tar du risken om den valutan plötsligt spikar uppåt.
