En av de största utmaningarna, tycker jag, för nya företagare är att de ska flytta från att arbeta i verksamheten till arbetssätt på verksamheten .
Du är så engagerad i att bygga och sälja din produkt eller tjänst att du 'inte har tid' att fokusera på strategi och nästa förändringsrunda för att verksamheten ska överleva och växa. Resultatet är en affärsplatå som slår dig som massor av tegelstenar.
Som affärsrådgivare, när jag tar upp detta, kommer jag i bästa fall att höra försvaret att du är fokuserad på den nuvarande strategin, till exempel hur man kan öka försäljningen eller nå en ny marknad.
Jag måste erkänna att jag själv har kämpat med detta många gånger och försökt förstå alla dimensioner av strategin, som alltid har verkat som ett amorft och överväldigande ämne.
Jag var glad att se en bra vägledning om detta ämne i en ny bok, Outsizing: Strategier för att växa ditt företag, vinster och potential , av Steve Coughran, en tanke ledare och konsult inom detta område. Han beskriver sex dimensioner av en vinnande affärsstrategi, med några praktiska, forskningsbaserade steg som jag gillar att fokusera på för att uppnå extraordinära resultat:
är suzy kolber lesbisk
1. Framför allt leverera en exceptionell total kundupplevelse.
De mest framgångsrika företagen idag bygger en strategi för att proaktivt förutse sina kunders behov, som grupp och individuellt, och glädja dem med alla aspekter av shoppingupplevelsen: värde, leverans och hjälp med eventuella uppföljningsfrågor eller problem.
Till exempel har Apple varit en mästare på detta och utvecklat produkter som iPod och iPhone innan kunder ens visste att de behövde dem, skapade Apple Stores med en helt ny shopping- och supportupplevelse och intuitiv användning utan manualer.
2. Markera ditt konkurrenskraftiga värde, inte din teknik.
Det här låter kanske uppenbart, men jag ser fortfarande för många företag med en strategi för att lyfta fram teknologiförbättringar och funktioner snarare än deras värde jämfört med konkurrenternas.
Detta kräver ständig undersökning av vad dina kunder värdesätter, vad konkurrenter erbjuder och din målmarknad. Omvandling av kundcentrerade fördelar till affärsvärde kräver en djup förståelse för alla de ekonomiska delarna i ditt företag, liksom kundförare.
Det börjar med att kontinuerligt optimera din affärsmodell, använda analyser av all data och skapa och använda mätvärden för att mäta dina resultat och framsteg hittills.
3. Sök efter och dra nytta av nya möjligheter.
Jag önskar att jag kunde se runt hörnen - och jag är avundsjuk på människor som Steve Jobs och Elon Musk, som verkar ha denna förmåga. Jag är säker på att du också är det.
Med lite hårt arbete med att projicera marknads- och teknologivändningar, samt modet att fatta djärva beslut, kan du gå längre i den här riktningen. Det tar till exempel inte ett geni att se möjligheter idag på grund av de massiva förändringarna inom hälso- och sjukvården, miljöhänsyn, sociala förändringar runt om i världen och de nya generationerna av konsumenter.
Det krävs dock ansträngningar för att väva dessa in i en strategi. Det är din verkliga utmaning.
4. Släpp lös potentialen i ditt team och din talang.
Starka ledare arbetar kontinuerligt med en strategi för att anställa, utveckla och behålla det bästa och det ljusaste. För många företagare som jag vet skjuter dessa ansträngningar till botten av deras prioriterade lista, till förmån för den nuvarande operativa krisen, eller tills de känner gapande hål i sina lag.
De mest framgångsrika koncerncheferna erkänner nu motiverade team och en stark kultur som två av de största källorna till konkurrensfördelar och långsiktig tillväxt. Att bemyndiga människor kommer att producera på kort sikt och varaktiga resultat för ditt företag.
mae whitman och miles heizer
5. Förvandla värdeskapande (intäkter) till värdeupptagning (vinst).
Strategi är mer än att ta bort uppdrag, visioner och värderingar. Det ser till att dessa uttalanden är ekonomiskt grundade med detaljer för att säkerställa en tillräcklig avkastning på investeringen för alla beståndsdelar.
Fokus på användarantal eller ensam intäkter kommer inte att göra en långsiktig verksamhet.
Strategier för smart tillväxt och värdefångst inkluderar vanligtvis att sälja mer till befintliga kunder och din nuvarande marknad - och sälja nuvarande produkter på en ny marknad - innan du utvecklar nya produkter eller hugger ut ett nytt och oprovet utrymme för ditt företag.
6. Internalisera strategiprocessen som är knuten till bottenlinjen.
Strategi kan inte vara ett engångsarbete. Kunder och marknaden står inte stilla, så din strategi kan inte heller. Effektivitet uppnås genom konsekvens och innovation, baserat på resultaten i ditt företag. Upprätta en strategisk cykel av initiativ, åtgärder och resultat.
Strategi handlar om att arbeta såväl i verksamheten som i den. Det är hårt arbete och kräver lärande av dina misstag.
Det är en spännande tid att köra. Du står antagligen på kanten av nya och spännande möjligheter. Framgång kommer inte från en slumpmässig promenad - bygg en strategi nu för din framtid.
