Om du är en passionerad teknolog är det lätt att glömma att marknadsföring krävs för att sälja även den mest övertygande lösningen, för att skära igenom den informationsöverbelastning som alla ser idag på internet.
fred couples nettovärde 2017
Om kunder inte vet att du existerar kan du inte lösa deras problem och de kommer inte att köpa. Att få kunduppmärksamhet kräver ofta mer innovation idag än att lösa de tuffa tekniska problemen.
Om marknadsföring inte är din sak, måste du hitta en partner eller extern expert för att hjälpa dig. Som affärsrådgivare ser jag fortfarande för många nya företagare som sparar på sitt marknadsföringsfokus eller börjar för sent. Du måste verkligen börja marknadsföra din lösning innan du ens bygger den, för att validera behovet och hålla ditt fokus på de funktioner som kunderna verkligen vill ha och behöver.
För att komma igång på rätt spår rekommenderar jag alltid följande pragmatiska tips som du förmodligen redan känner till, men det är alltid värt att ompröva med varje nytt initiativ:
1. Kvantifiera hur dina unika funktioner tillför värde.
Det är lätt att falla tillbaka på det generiska meddelandet att din lösning är enklare att använda, har mer funktion och kommer med bra service, men vem tittar två gånger på det meddelandet? Om du inte kan ange tydligt varför din start är det enda valet, är det dags att omgruppera innan du spenderar din hårda finansiering.
Varje företag behöver ett unikt säljerbjudande (USP), det är ett kortfattat uttalande om de speciella fördelarna du erbjuder kunderna. Exempelvis ökade Warby Parker försäljningen av glasögon online för ett tag sedan med 'Prova fem bilder hemma gratis.'
2. Prata med riktiga levande kunder förutom marknadsförare.
Gå direkt till kunderna för att ställa in prioriteringar och få en känsla för såväl känslomässiga som faktiska verkligheter. Undvik användning av jargong, stora anspråk och specialerbjudanden. Gör fallstudier och samla kundutlåtanden, samt bygg relationer som leder till förtal, lojalitet och muntligt stöd.
Ett enkelt och billigt sätt att göra detta idag är att lägga till ett interaktivt verktyg som LeadChat på din webbplats. Du kommer troligen att bli förvånad över vilken typ av förfrågningar du får och vad du kan lära dig, vilket kan leda till nya möjligheter, nya produkter och nya kunder.
3. Nätverk med lokala organisationer och branschgrupper.
Nätverk handlar om att marknadsföra dig själv och ditt företag. Börja i det lilla genom att träffa viktiga online-influenser över kaffe eller lunch och ta dig tid att gå med kamrater och prata med branschgrupper för erkännande och trovärdighet. Kalla samtal till främlingar och e-poststrängar är inte så produktiva.
Du kan komma igång genom att besöka din lokala handelskammare och delta i nästa Consumer Electronics Show i Las Vegas. Därifrån är det bara en uppföljningsfråga för att hitta ledarna i din bransch och göra dig till en av dem genom paneler och samtal.
4. Gräva in proaktivt för att hitta kunder som verkligen behöver dig.
För många av er faller för 'billiga' marknadsföringsplatser från andra - vanligtvis mätt med antalet kunder som ska kontaktas, snarare än lämpar sig för den lösning ni har. Prioritera prospektkvalitet kontra kvantitet. Du behöver inte flera uppföljningar och tid för att stänga ny försäljning.
Ett tillvägagångssätt som kommer tillbaka till modet med pandemin är konsultativ försäljning. Detta innebär att du öppet erbjuder din expertis gratis och oroar dig för att sälja din lösning efteråt. Det fungerar inom mode, fastigheter och verkligen i den tekniska världen.
5. Använd sociala medier för marknadsföring, inte bara feedback.
Många företagare som jag känner övervakar troget sociala medier för att snabbt svara på problem och reagera på feedback från kunder, både positiva och negativa. Mycket färre leder med sina bästa strategier på detta media, inklusive regelbundna incitament till kunder, tips till fallstudier och teknisk insikt.
är colin o donoghue gift
6. Bygg en marknadsföringsplan med leveranser och mått.
Om jag inte ser en dokumenterad marknadsföringsplan, med mätningar som drivs av branschnormer, antar jag att du främst räknar med din passion för att bedöma tillväxt. Passion är nödvändig, men inte tillräcklig för att överleva. Du behöver kvalitetsåtgärder för marknadsföring, precis som din produkt.
I allmänhet rekommenderar jag att effektiv marknadsföring är det första du bör tänka på när du funderar på en start snarare än den sista. I dagens värld är det sista jag och investerare vill höra 'om vi bygger det kommer de att komma.'
Du måste hitta dina kunder - lita inte på att de hittar dig. Kom ihåg att bra marknadsföring inte är raketvetenskap - du kan också lära dig och vi vinner alla.
