Carolyne Greene säger att hennes F.R.O.Y.D. dockan är unik eftersom den uppmuntrar barn att uppnå sina drömmar - men är det ett meddelande ett barn kan förstå?
Det är en ångande augustidag på Manhattan och affärer går långsamt på Bloomingdale. På andra våningen, nära den lilla, nästan kundlösa leksaksavdelningen, försöker Carolyne Greene tappert att bryta sig in i leksaksbranschen. Hennes uppfinning: en taxikåpa, stornosdocka med namnet F.R.O.Y.D. För att marknadsföra honom har hon tagit med sig en 'live' version av F.R.O.Y.D. på sex fot, som nu boblar och svänger till en repig inspelning av hans temasång.
Nattily klädd i gult och svart för att matcha hennes skapelse, Greene erbjuder F.R.O.Y.D. knappar till förbipasserande barn. En lockhårig moppett får syn på den jätte dockan. Spotting henne också, F.R.O.Y.D. böjer sig och vinkar. Blyghet kämpar för attraktion, och sedan ger den lilla flickan efter och accepterar med glädje en knapp. Från det ögonblicket tar hon inte blicken från F.R.O.Y.D.
Det här, tror du kanske, är vad det är att vara entreprenör i leksaksbranschen. Roligt. Barn. Leksakskärlek. Men du skulle ha fel. Som Carolyne Greene, en 34-åring med midjelångt blont hår och Betty Boop-ögon, upptäcker, kan leksaker vara brutala. Mer än hälften av Barbie wanna-bes, Nintendo skulle-bes och andra nya leksaker som debuterar på den årliga American International Toy Fair i New York City varje februari överlever inte längre än sitt första år.
hur lång är lauren alaina
Men Greene, som är benägen att fnissa och delvis till frasen 'riktigt cool', kan ha mer insikt i barn än vad din genomsnittliga leksakschef gör. Det här är en kvinna som namngav sina katter Disney och Henson för att hedra sina förebilder. En kvinna som ser sig själv som hjältinnan i en legend under utveckling. Tårarna rullade över kinderna, kommer hon att berätta när hon såg barn i en fokusgrupp som gärna lekte med en tidig version av F.R.O.Y.D.
Hon är också en kvinna som vill bli rik. 'Jag gillar att tjäna pengar och jag hoppas kunna göra mycket av det. Jag tror mer än någonsin att F.R.O.Y.D. kommer att bli en megahit. '
F.R.O.Y.D. föddes 1979, när Greene, då känd som Carolyne Fischer, arbetade som en frilansande smyckedesigner. Från en serie skisser utvecklade hon en föregångare till F.R.O.Y.D., en liten docka med avtagbara solglasögon, som då kallades Pocket Person.
Att arbeta på dockan var inget ledigt tidsfördriv för Greene. Utbildad i design hade hon skapat linjeförlängningar för Sasson Jeans Inc .: handväskor, underkläder och kostymsmycken. Sådan licensiering av kända namn var väl etablerad i modebranschen och blev bara en populär marknadsföringsstrategi inom leksaksindustrin. Tidigare hade licensieringen av en karaktär alltid följt långvarig kommersiell framgång i minst ett medium. Snoopy dockor, kaffemuggar och lunchlådor uppnåddes inte förrän efter att beagle blev en välkänd seriefigur.
Men Greenes idé var att få det att hända på en gång. Att känna till framgång berodde på uppfinningen av en karaktär, inte bara en docka, hon hade utvecklat en personlighet för sitt Kilroy-utseende och tog sin ledtråd från sitt eget 'förhållande'. Hon minns, 'tänkte jag, F.R.O.Y.D. är min bästa vän.' Barn skulle också vilja ha en vän som trodde på dem, reflekterade hon. Hon hade kallat sin karaktär F.R.O.Y.D., som står för 'för dina drömmars verklighet.' F.R.O.Y.D., bestämde Greene, skulle uppmuntra barn i åldrarna 5 till 13 att uppnå sina drömmar.
Greene tror att konceptet är unikt i Toyland. Det är inte våldsamt, en sällsynthet bland G.I. Joes, Teenage Mutant Ninja Turtles och andra krigare leksaker. Ändå F.R.O.Y.D. är inte lika sackarin som icke-våldsamma hits som Care Bears eller My Little Pony. Och F.R.O.Y.D.s budskap, anser Greene, är säkert att behaga föräldrar.
För Greene var marknadsföringsmöjligheterna spännande. Som F.R.O.Y.D. Inc: s affärsplan från 1989 uttryckte det, hon vill att F.R.O.Y.D. att bli 'synonymt med' drömuppfyllelse 'på samma sätt som en kaninfot eller fyrklöver symboliserar lycka till. . . . Detta koncept skapar en mycket stor marknadsföringsmöjlighet - att äga de kommersiella rättigheterna till F.R.O.Y.D. äger de kommersiella rättigheterna till drömmar. '
Förutom att vidareutveckla dockan, som växte till 13 tum och gick igenom flera typer av 'hud', arbetade Greene med F.R.O.Y.D.s budskap. För att uppmuntra barnen att fokusera på sina mål kommer varje docka med ett vykort där barnen listar namn, ålder, adress, kön och dröm. Att skicka i vykortet till Dream Team Headquarters (D.T.H.) berättigar dem att få en Dreams Come True Poster (D.C.T.P.) av F.R.O.Y.D. och några stjärnformade officiella Yellow Dream Stickers (O.Y.D.S.s). Barn ska placera en klistermärke på affischen varje gång de når ett mål.
Förutom att låta Greenes tillgivenhet för akronymer springa vild, gör vykortstricket Greene att spåra sina kunder. I slutändan är F.R.O.Y.D. ägare kommer att bli en del av en fanklubb, som sannolikt kommer att bildas när det sista inslaget i Greene-konceptet - en animerad tv-show - sätts på plats. Använda ett talkshowformat med F.R.O.Y.D. som värd, 'Friday Night F.R.O.Y.D. på lördag morgon 'skulle innehålla fler av Greenes skapelser: The Princesses of Procrastination, Dr. I.M.I. (It's My Idea), H.O.G. (Hot on Girls), och bland andra Buzz Humming Nerd. Tyvärr för Greene har dock leksaksförsäljningen varit trög de senaste sex åren. Även om de allestädes närvarande Turtles är en äkta megahit, skrapade industrin endast 13,4 miljarder dollar i försäljning 1989, en 5% vinst mer än föregående år. De oförutsägbara försäljningscyklerna för bom och byst som plågar leksaksföretag har dödat vissa - som Worlds of Wonder - de senaste åren. Det sista som leksakstillverkare vill ha är en riskfylld ny produkt som F.R.O.Y.D.
F.R.O.Y.D.s andra kritiska valkrets är återförsäljare som Toys 'R' Us. De 10 bästa leksakshandlarna kontrollerar nu 80% till 90% av all leksaksförsäljning i detta land. Om din leksak inte intresserar dem har du inte många alternativ - speciellt om du vill att den ska vara en megahit, som Greene gör.
Allt detta skulle vara dödligt nedslående för en leksaksföretagare om det inte vore för en enkel sanning: framgång i leksaksbranschen är nyckfull. Du kan ha den mest grundliga undersökningen, den största reklambudgeten och den vackraste produkten, men ingen av dem ger dig ett fönster på en tioårings hjärna. Det mest levande exemplet: Cabbage Patch Kids, superhot-hits i mitten av 1980-talet som regnade miljontals dollar på Coleco, avvisades av alla andra stora leksaksföretag. Cabbage Patch Kids var i själva verket Greenes modell för F.R.O.Y.D.
Mellan 1984 och 1989 fortsatte Greene att arbeta som en frilansande smyckedesigner men började försöka sälja F.R.O.Y.D. Hon förde sina idéer till Hasbro, Coleco Industries, Fisher-Price, Tyco Toys och Kenner Products. Greene säger att de alla tyckte att dockan var fantastisk - fräsch och annorlunda. Men ingen var villig att ta det som en produkt.
Då var Greene redo att försöka lansera F.R.O.Y.D. själv. Hon trodde att hon kunde göra detta, delvis för att hon nu hade någon att hjälpa henne - Jeffrey Greene, en engångs riskkapitalist och konsult. Han hade blivit hennes vän och inofficiella rådgivare och började investera sina egna pengar i F.R.O.Y.D. 1985. Några år senare förlovade de sig och Carolyne bestämde sig för att inte vänta på bröllopsdagen för att byta namn. För kontinuitetens skull ville hon att hennes namn skulle vara Greene redan från början av vad hon var säker på att skulle bli F.R.O.Y.D.: s framgång.
Förstärkt av marknadsundersökningar där F.R.O.Y.D överträffade Cabbage Patch Kids, hade Greenes lagt 725 000 dollar av sina egna pengar till F.R.O.Y.D. Inc. år 1989. För att finansiera företagets lansering samlade de in 600 000 dollar genom en placering av eget kapital hos enskilda investerare, vilket gav upp 26% av företaget. Detta var deras plan: Pengarna skulle betala för ett marknadstest, som skulle vara så framgångsrikt att återförsäljare skulle beställa omedelbart. Styrkan i dessa nya order skulle göra det möjligt för F.R.O.Y.D. Inc. för att finansiera en nationell utrullning av dockan med tillverkarrepresentanter för att nå leksakshandlare.
Genom att gå med på att stödja försäljning med TV-reklam övertalade Greenes Toys 'R' Us, Lionel Leisure's Kiddie City och Cole National's Child World att sälja dockan i tre storstadsregioner: New York City, Philadelphia och Boston. Förutom att ha kört fyra veckors TV-annonser, anställde Greenes New York PR-företaget Howard J. Rubenstein Associates för att skapa hjärtvärmande historier om F.R.O.Y.D.
Carolyne skickade också cirka 250 dockor till kändisar som komikern och skådespelerska Whoopi Goldberg, skådespelerskan Jean Smart (som sa att hon skulle försöka få honom med i CBS: s premiärprogram 'Designing Women'), 'Today' -programmets Deborah Norville, president Bush och sovjetpresident Mikhail Gorbachev.
Greenes kontrakterade tillverkningen av testdockor, vilket höll kostnaderna helt varierande, precis som de kommer att göra för storskalig produktion. Matchbox Trading Ltd., ett dotterbolag till Hong Kong-baserade Universal Toy Ltd., tillverkade 20 000 testdockor av latex, tyg och polyesterfyllning på tre månader. Sammantaget kostade det F.R.O.Y.D. Inc. $ 9 för att producera och leverera varje docka till återförsäljarnas lager. Det debiterade återförsäljarna $ 16. Återförsäljarna markerade i sin tur F.R.O.Y.D. till $ 24,99 till $ 39,99, vilket sätter det i prisintervallet Cabbage Patch Kid.
Maj 1990 sattes som testmarknadsmånad. Carolyne och Manhattan-reklambyrån Deutsch Inc. skapade annonser som visade små barn, med F.R.O.Y.D.s hjälp, plötsligt kunde utföra bedrifter som de tidigare inte kunde göra. Annonserna producerades i Kanada för $ 100.000. Fyra veckors annonseringstid i de tre städerna kostade ytterligare 190 000 dollar. PR-företaget ansporade berättelser i dagstidningarna och på några TV-stationer.
När testet närmade sig ökade Greenes förväntningar. Paret förväntade sig en rasande framgång - försäljning av 1 miljon till 6 miljoner dockor under sitt första år, med motsvarande vinster på 2,6 miljoner dollar till 34,5 miljoner dollar. Som jämförelse sålde Tyco under sista hälften av 1989 700 000 enheter av sin Oopsie Daisy-docka - en extremt framgångsrik första säsong. Inom tre år projicerade Greenes optimistiskt i sin affärsplan F.R.O.Y.D. skulle vara en '' 100 miljoner dollar tjänare. ''
Istället har F.R.O.Y.D. floppade.
Av 6300 levererade enheter sålde butikerna bara 1 500. 'Vi kommer inte att ordna om', säger Angela Bourdon, taleskvinnan Toys 'R' Us. Många skulle ta den domen från branschens största återförsäljare som ett dödsfall. Men Carolyne Greene hävdar att marknadstestet inte egentligen var en byst, särskilt med tanke på att annonserna sändes från och med veckan den 23 april och många butiker misslyckades med att få F.R.O.Y.D. på hyllorna fram till slutet av maj. Hon förklarar, 'Att få F.R.O.Y.D. från förrådet till hyllan är det största hindret vi möter. '
Ändå har testmarknadsresultaten fått Carolyne Greene att ändra sitt tänkande. 'Vi förväntade oss att detta skulle växa över natten. Jag tycker nu att det är lite orealistiskt utan en enorm reklambudget, medger hon. Nu kallar hon 1990 ”ett år av experiment” och har beslutat sig för en ny kurs - gräsrotsmarknadsföring.
Tanken är att bygga F.R.O.Y.D.s bild regionalt genom en uppsjö av framträdanden med jätten F.R.O.Y.D. Greene har utnyttjat sitt makt-positiva-tänkande-budskap och har uppträtt på barnsjukhus.
Hon hoppas kunna 'utsäda' marknaden med så hög synlighet. I synnerhet riktar hon sig till opinionsledare och viktiga specialhandlare. Hon har redan vunnit lojaliteten hos leksaksköparen David Niggli på F.A.O. Schwarz, den berömda Manhattan-leksaksaffären. 'Förmodligen en av F.R.O.Y.D.s största tillgångar är att den har Carolyne bakom sig. När de inblandade har den typen av intensitet blir återförsäljare glada, säger han.
Utdelningen: i oktober beställde Schwarz 700 F.R.O.Y.D. dockor och bad Carolyne Greene att åka på en 12-stadsturné i sina butiker med den jätte sex fot stora F.R.O.Y.D. Julsäsongens framträdanden bör höja F.R.O.Y.D.s distinkta profil avsevärt. F.R.O.Y.D. gjorde också ett överraskande utseende på TV. Jean Smart från 'Designing Women' var sann mot sitt ord och lade honom i spjälsängen på hennes TV-bebis under showen som sändes den 1 oktober.
F.R.O.Y.D. själv har genomgått en bildförändring. Genom att helt enkelt titta på dockan i en återförsäljares hylla kunde barnen inte få hans budskap, bestämde Greene. Så nu stoppar hon en tum-för-en-tum-bok i fickan. Inuti förklarar det hans syfte, men poängen med boken är dess titel, Du kan göra dina drömmar till verklighet, vilket är tydligt synligt.
Letar efter nya sätt att få sina dockor i barns händer sprang Greene utskriftsannonser Barn tidningens november- och december / januari-utgåvor till en total kostnad av $ 38 512. Riktad riktad mot föräldrar lyder annonstexten: 'Om du vill uppmuntra ditt barns drömmar och inte har sett F.R.O.Y.D.s stora gula näsa i din lokala butik, ring eller skriv. . . . 'Med tanke på att många välkända karaktärer säljs främst genom presentbutiker, driver hon även F.R.O.Y.D.s näsa in på den marknaden. Som ett test anställde hon två presentvaruförsäljare i höstas.
Resten av hennes nuvarande plan vilar på hennes förhoppningar att licensiera F.R.O.Y.D. Dessa karaktärer från Cleveland och United Media, som licensierar Garfield, har båda avslagit F.R.O.Y.D. Men Greene säger att de var imponerade av honom och av sin nya produkt: F.R.O.Y.D.s riktigt häftiga målarbok. Hon kommer inte att avslöja detaljerna i det nya målarbokskonceptet, förutom att säga att det innebär 'inga regler och inga rader'.
Greenes rapporterar att de har pratat med människor på MCA / Universal och att studion utforskar tv-showidén samt licensiering av F.R.O.Y.D. namn på andra produkter. General Mills snackaffär granskar också F.R.O.Y.D. konceptet, säger Carolyne Greene. Hon har redan kunnat sälja ett licensarrangemang. Gary Polan, president för Giftcraft, en av de största grossisterna i presentvaror i Kanada, köpte de kanadensiska licensrättigheterna 1989. Även om F.R.O.Y.D. har inte sålt bra för Giftcraft, Polan har anställt ett Toronto PR-företag för att marknadsföra karaktären.
Men är inte denna bitvisa strategi för långsam för att starta den typ av superstjärna som Carolyne Greene föreställer sig? Hon insisterar på att det inte är det och hävdar att Xavier Roberts, uppfinnaren av Cabbage Patch Kids, sålde sina dockor på hantverksmässor i flera år innan han tecknade avtal med någon. Ändå är det en långdistans vinnande specialhandlare över, individuellt för individ, särskilt när du inte har tillräckligt med pengar.
När kontanterna från den privata placeringen var slut planerade hon att sätta ihop en inofficiell andra finansieringsrunda för $ 150.000 förra hösten. Det skulle se henne genom slutet av året. Om försäljningen av återförsäljarnas återstående F.R.O.Y.D. beståndet förbättrades inte under jul och ingen licensavtal realiserades, hon skulle försöka samla in ytterligare 2 miljoner dollar, antingen genom en ytterligare nyemission eller genom att sälja en bit F.R.O.Y.D. Inc. till ett större leksaksföretag. Kontantinfusionen skulle stödja en större reklamkampanj.
Även om hon kan höja så mycket, men F.R.O.Y.D. är ingen shoo-in. Flera återförsäljare undrar om konceptet inte är för sofistikerat. Bourdon of Toys 'R' Us säger, 'Jag tror inte F.R.O.Y.D. skulle till och med vara för ett barn - det verkar som om något en vuxen kan köpa. '
Samtidigt äter Carolyne Greenes bildbyggande strategi mycket av sin tid i personliga framträdanden. Det är ett problem när det bara finns två anställda. Med de första insamlade pengarna drog Jeffrey Greene sig från att spela en aktiv roll i företaget i början av 1990. Det lämnar Linda Richards, som fungerar som kreativ chef, sekreterare och chefsknapphållare på F.R.O.Y.D. framträdanden, som Carolyne Greene enda anställd.
Carolyne Greene, som fortfarande sitter i sin East 59th Street-lägenhet med sin vidsträckta utsikt över East River, litar på F.R.O.Y.D. När Disney, hennes siamesiska katt, utför en smutsig sträcka nära sin stol, svarar hon på en skeptiker med storögd uppriktighet. 'Det intressanta med den här verksamheten är att det är mycket som att bli filmstjärna', säger hon. 'Det tar år, och sedan plötsligt händer det. Är det inte fantastiskt hur lång tid det tar att bli en framgång över natten? '
SAMMANFATTNING
Företaget : F.R.O.Y.D. Inc., New York City
Begrepp t: Sälj F.R.O.Y.D. som en docka och licensierad karaktär baserat på dess positiva budskap till barnen: Du kan förverkliga dina drömmar om du arbetar med dem
Prognoser : Resultat före skatt på 2,2 miljoner dollar på royalty- och licensavgifter på 1991 på 15,6 miljoner dollar; en vinst före skatt på 20,3 miljoner dollar vid försäljnings- och licensavgifter för år 1993 på 62,4 miljoner dollar
Häckar : Få distribution genom stora leksakshandlare efter en första dålig uppvisning; marknadsföring F.R.O.Y.D. effektivt utan en enorm reklambudget; övertygande licensföretag för dockans överklagande
GRUNDAREN
Carolyne Greene, VD och koncernchef
Ålder: 34
Familj: Singel, inga barn
Idékälla: Under arbetet med modedesign såg potentialen i en licensstrategi som tillämpades på leksaksbranschen; också inspirerad av framgången med Cabbage Patch Kids Personliga investerade medel: Mer än 800 000 dollar med förlovade Jeffrey Greene
Eget kapital: 74%
Lön: 72 000 $
Utbildning: Tre år vid Fashion Institute of Technology, en designskola
Andra företag startade: Inga
Senaste jobbet: Frilansdesigner av fina smycken
FINANSIERING
F.R.O.Y.D. Inc. Operativt uttalande
(i tusentals dollar) 1990 1991 * 1993 *
Försäljning
F.R.O.Y.D. enheter 60 000 750 000 3 000 000
F.R.O.Y.D. intäkter $ 960 $ 12 000 $ 47 900
Tillbehör och licensiering $ 0 $ 3 600 $ 14 500
Totala intäkter $ 960 $ 15,600 $ 62,400
Kostnad för sålda varor 690 $ 9 400 $ 37 700
Bruttovinst 270 $ 6 200 $ 24 700
Allmänt och $ 600 $ 4000 $ 4400
administrativa kostnader
Resultat före skatt (förlust) ($ 330) 2200 $ 20300
* projicerad
VAD EXPERTERNA SÄGER
OBSERVATÖR
Larry Carlat
Redaktör, Toy & Hobby World Magazine
Best-friend-konceptet är inte, enligt min uppskattning, unikt. Nästan varje leksaksföretag har en bästa vänleksak. Så jag tycker inte att det är en bra differentieringspunkt. Resten av konceptet, akronymerna och drömuppfyllelsen är inte heller punkter för differentiering. Massor av leksaker på marknaden gör ungefär samma sak. Jag är inte säker på att små barn verkligen bryr sig om ett meddelande. Så frågan är, är detta meddelande för en förälder eller ett barn? Om Carolyne Greene letar efter annan exponering för massmarknaden än förskolebarn måste hon dra in barnen. Men jag är inte säker på att detta meddelande kommer att göra tricket. Att ha F.A.O. Schwarz som kund är bra och kan bara vara ett plus, men F.A.O. Schwarz är inte Toys 'R' Us. Det är en bra rekommendation men inte precis ett tecken på att detta kommer att snöboll. Jag gillar gräsrotsstrategin, men det låter som om företaget fortfarande skäller upp fel träd. En stor del av leksakshandeln har fattat sitt beslut. Om Toys 'R' Us och de andra inte ville ändra ordning, tror jag att hon kommer att ha en tuff rad att hacka för att övertala dem att ändra sig.
Nu kan hon gå till de små återförsäljarna, men i ordningen med saker talar vi inte om megahit-status. Hon har definitivt en chans att få en ny fastighet där ute. Men hon måste minska sina förväntningar. När det gäller licensieringen slår hon rätt personer. Det här är vad jag skulle ha gjort i början. Eller så skulle jag ha anställt en licensieringskonsult och låt den personen göra jobbet för mig.
INDUSTRY ANALYST
Sean McGowan
Analytiker på Gerard Klauer Mattison & Co., ett värdepappersförmedlingsföretag i New York City
Jag tror att det var Sigmund Freud som en gång frågades om hans cigarr var en fallisk symbol. Han sa, 'Ibland är en cigarr bara en cigarr.' När leksaksföretag upprepade gånger avvisar dig är det inte för att din leksak är en hit. Ibland beror det på att produkten inte blir en hit.
Jag tror att hela tanken att denna älskvärda karaktär kan skapas i någons sinne och bli framgångsrik är falsk. Det korrekta tillvägagångssättet är att säga: Vi vet inte vad som kommer att bli framgångsrikt, men vi kommer till marknaden med många nya leksaker, och om en går, så går vi med den. Om det inte kommer att fungera kan du inte få det att fungera. Jag tror att gräsrotsmetoden är det dyraste sättet att lansera en produkt. Du gör bara inte så många intryck när du gör framträdanden eller demonstrationer. Det är den sista utväg. Vad du säger är att du inte har skapat massöverklagande och att du bara försöker något annat.
På den positiva sidan har Greenes inte blivit galna med att bygga ett företag. Men prognoserna ger ingen mening när så mycket av leksaksförsäljningen går till videospel och du har 50 stora dockor där ute som tävlar. Jag tror att Greenes har kommit med ett marknadsföringskoncept som låter bra men som inte översätts bra i utförandet.
KONKURRENT
Sheldon Morick
Tidigare senior vice president för försäljning och distribution för Mattel Inc .; grundare av General Consumer Electronics Inc., en tillverkare av videospel
Jag tror att Greene var felaktig när han försökte sälja F.R.O.Y.D. till barn och genom massmarknaden. Det finns ett grundläggande positioneringsproblem. Jag tror inte att barn kan relatera till drömmar. Det är för abstrakt begrepp. Det är mer ung-vuxen orienterad.
Hon är på rätt väg nu och går efter presentvaru- och varuhusmarknaderna, men hon borde ha gått den vägen först och sedan eventuellt gått över till leksaksbranschen. Presentbutiker och varuhus tenderar att hantera en äldre marknad än leksaksaffärer och tenderar att sälja på låg volym med hög marginal utan att kräva mycket reklambackup.
Jag tror också att Greene kommer att ha svårt att licensiera F.R.O.Y.D. Det är en enda produkt utan riktiga linjetillägg. Och generellt sett blir produkter licensierade först efter att produkten blir något efterfrågad. Produkten måste ha värde på marknaden innan det är en licensierad vara. Hon gjorde det bra att få distribution med Toys 'R' Us och de andra; det faktum att hon inte gjorde det bra är ett dåligt tecken.
FINANSIELL
Tony miadich
Managing general partner, Orien Venture Capital, Portland, Ore., En investerare i Intelligy, en utbildningsleksaksserie
Inom riskkapital finns det en gammal truism att du inte vill vara i stånd att vara banbrytande på en marknad. Men det är precis den positionen Carolyne Greene befinner sig i. Allt svar som kommer från marknaden har varit negativt. Testerna hon hade med Toys 'R' Us och andra återförsäljare har misslyckats. Hennes marknadsföring via presentbutiker har inte heller gått bra. Det är mycket viktigt för investerare. Det skadar verkligen chanserna för F.R.O.Y.D. Inc. får institutionella investeringar.
Nu måste Greene gå ut och utbilda marknaden om sitt koncept, och jag tycker att det är svårt att göra i alla affärer. Särskilt med leksaksmarknaden, som är mer en crapshoot än en process för att utbilda marknaden.
LICENSER
Betts Fitzgerald
Licenschef för Jim Henson Productions i New York City
Greene har ett intressant koncept. Det enda jag säkert lärde mig om licensiering genom åren är att man aldrig vet vad som kommer att fånga detaljhandeln. Många företag avvisade Teenage Mutant Ninja Turtles och Cabbage Patch Kids, och vi vet vad som hände med dem.
Att gå på presentmarknadsvägen är mycket vettigt eftersom F.R.O.Y.D. är en sådan specialiserad produkt. Jag tror att massmarknaden består av människor som går in i Toys 'R' Us som vet vad de ska köpa för ett barn. I en presentsituation vet du inte riktigt vad du ska gå ut ur affären med.
Jag måste säga att jag verkligen beundrar henne för att hon håller fast vid det. Jag tror att det här är vad du måste göra i den här branschen.
