Vad gör entreprenörer till miljardärer? En drivkraft för att lyckas, massor av hårt arbete, en bra idé och att vara på rätt plats vid rätt tidpunkt. Det är vanliga svar, och de är alla sanna. Men det finns en mer lika viktig punkt: En vilja att djärvt närma sig främlingar eller nästan främlingar för att försöka sälja dem något som verkar upprörande. Och gör det om och om igen tills tillräckligt med dem köper.
Det slog mig när jag läste en ny GOBankingRates-bit om vanor hos 24 miljardärer hur många av dem hade arbetat med försäljning, särskilt dörr-till-dörr-försäljning, den mest oförlåtliga formen av kallanropet. Det är svåra nyheter för många människor (inklusive mig själv) som ryser av tanken på att ringa säljsamtal till främlingar.
Men historien ljuger inte. Ta en titt på den här listan och överväga om det är värt att spendera tid och ansträngning för att lära sig att bli bättre på försäljningssamtal. För mig själv tror jag att svaret är ja.
hur gammal är kiely williams
Warren Buffett sålde tuggummi och läsk dörr till dörr.
Han köpte dem från sin farfars godisaffär och sålde dem till en liten vinst. Den vanan att knacka på främlingars dörr tjänade den legendariska investeraren väl. År 1952 - klockan 22 - bestämde han sig för att han kanske skulle vilja investera i GEICO. Han tog ett tåg från Omaha till Washington, DC för att besöka företaget och lära sig mer om det, bara för att anlända på en lördag och hitta kontoret stängt. Oavsett, han knackade helt enkelt på dörren tills en vaktmästare släppte in honom. Inte bara slutade han med att investera i GEICO, han blev också livslång vän med Lorimer Davidson, VP han träffade den dagen.
Bill Gates kontaktade främlingar för att sälja en produkt som inte fanns.
1975 läste den 19-årige Bill Gates en artikel om Altair 8800, en ny mikrodator. Han kontaktade datortillverkaren för att säga att han och hans vänner skapade ett gränssnitt för att låta dataspråket BASIC köras på Altair. Han lät inte det faktum att han inte hade en Altair och kunde därför inte skriva någon kod för en sakta ner honom. Han ville främst ta reda på om datortillverkarna ens var intresserade.
De var det, så Gates ordnade för en mjukvarudemonstration. Det lämnade honom och Paul Allen några veckor för att a) skapa en emulator som skulle låta dem programmera för Altair utan att ha en, och b) skapa programvaran som han hade lovat att demo. De klarade det, och Altairs tillverkare blev Microsofts första kund.
En fattig Elon Musk sålde sina stadsguider till stora medieföretag.
År innan Tesla och till och med PayPal hette Musks första företag Zip2. Det tillhandahöll en internetstadsguide för stora medieföretag 1995 precis när dessa företag strävade efter att få sina online-handlingar tillsammans. Det är den enda förklaringen för hur en 24-årig Musk kunde få kontrakt för Zip2s guider med New York Times, Los Angeles Times och Chicago Tribune .
De kanske hade sträckt om de visste hur nära kanten Musk var. Han hade inte råd med en lägenhet där han kunde driva ett hemmabaserat företag och hyrde ett kontor där han sov på en futon och duschade på ett närliggande KFUM. Uppsidan är att när han väl var på Y i vilket fall som helst, tränade han ofta också. 'Jag var i bättre form än jag någonsin har varit', skämtar han nu.
Phil Knight kallade en japansk VD.
I Japan, där protokollet är primärt och möten och försäljning måste göras genom rätt hanteringslager, är en sådan handling nästan okänd. Men Knight passerade genom Kobe Japan på en världsresa efter att ha fått sin MBA när han mötte löparskor Tiger. Han var så imponerad av deras höga kvalitet och låga kostnad att han fick ett möte med företagets VD. Vid det mötet säkrade han distributionsrättigheter för Tiger-skor i västra USA. Dessa skor, när de kom, gav Knight grunden för företaget som snart skulle blomstra in i Nike.
jennie garth nettovärde 2015
En sparkad Mark Cuban gick efter sina tidigare arbetsgivares kunder.
Framtiden Haj tank stjärna var sparken från sitt första riktiga jobb hos en programvaruhandlare för att inte lyda beställningar och gå till ett säljmöte istället för att öppna butiken. Föreställ dig nerven det tog (efter att han kom över sin baksmälla) att börja ringa sina tidigare arbetsgivares kunder och be dem ta en chans på ett företag som bestod av en enda 24-åring som arbetade hemifrån, utan en dator för att köra programvara på.
Som ni kan föreställa er svaret vad han kallar 'en hel del låt oss hålla kontakten.' Men två kunder bitade och en erbjöd till och med kontorslokaler. Det räckte för att ge honom sin start.
