Amazon precis släppt resultat av deras två-dagars Prime Day, och dessa resultat verkar vara riktigt bra. Faktum är att Amazon säger att det var det största shoppingevenemanget i företagets historia, som översteg försäljningssumman för förra årets Black Friday och Cyber Monday tillsammans.
är ivan l lynnig gift
Även om företaget inte släpper totala dollarbelopp för Prime Day, finns det ett ännu viktigare nummer som visar varför Prime är en sådan vinnande strategi.
175 miljoner.
Det är antalet produkter som köpts av Prime-medlemmar under det två dagar långa evenemanget. Amazon säger att det har ungefär 100 miljoner av dessa medlemmar och det verkar som att de kollektivt köpte en massa saker.
Det betyder några saker, alla bra.
För det första är det många som betalar 119 USD per år för en samling förmåner. Det är nästan 12 miljarder dollar i intäkter från enbart den årliga abonnemangsavgiften. Uppenbarligen kostar alla dessa fördelar med Prime företaget riktiga pengar, vilket förklarar varför företaget är så investerat i sitt eget distributionsnät - att leverera alla dessa Prime Day-paket är inte billigt.
Ändå är medlemsavgiften ökade intäkter, varav mycket slutar gå direkt till Amazons slutresultat.
Prime medlemmar är förlovade.
Men ännu viktigare, det ser ut som att många av dessa medlemmar är engagerade och gör flera inköp. En liten matta bakom servetten säger att den genomsnittliga Prime-medlemmen köpte 1,75 artiklar under Prime Day-försäljningen. Jag är Prime-medlem och jag beställde ingenting, vilket bara betyder att resten av er faktiskt beställer mer än så.
cynthia addai-robinson nettoförmögenhet
Det är bra för Amazon. Det betyder att även om företaget hade några tekniska svårigheter, för andra året i rad, är Prime-medlemmarna lojala och engagerade. De köper saker.
Faktum är att Prime-medlemmar spenderar mer än dubbelt så mycket som Amazonas genomsnittliga kund - så mycket som $ 1400 - och de håller fast vid, enligt rapporter .
Det är det ultimata dubbelspelet - få dina bästa kunder att betala dig för att köpa fler saker. Många saker: 175 miljoner Instant Pots, PlayStations, elektriska tandborstar, Roombas och mer. Det är vad Amazon säger var några av de bästsäljande artiklarna de senaste två dagarna. Trots rabatterna är det inte precis gratisvaror. De lägger till mycket försäljningsintäkter under två dagar.
Faktiskt, förskott var att företaget kunde generera 5 till 6 miljarder dollar under försäljningen. Baserat på Amazons uttalande misstänker jag att det är närmare high end.
Gör ditt företag klibbigt.
Jag vet inte vad ditt företag är, men det finns en lektion här: gör ditt företag klibbigt. Det är inte ens så djupt. Gör det enkelt för dina bästa kunder att fortsätta vara kunder och ge dem ingen anledning att gå någon annanstans.
Amazon gör det genom att skapa ett medlemskap som ger en grupp 'fördelar', men det hjälper verkligen att skapa en klibbighet som får kunder att fortsätta köpa mer och mer. Gratis frakt och tvådagarsförsäljning är inte det enda sättet att göra detta, men i Amazons fall fungerar de.
För dig kan det vara någon annan typ av lojalitetsprogram eller exklusiva produkterbjudanden för dina bästa kunder. Det kan till och med vara ett eget prenumerationsprogram. Hur som helst, att göra ditt företag klibbigt är inte bara en Amazon-sak - det är ett smart spel för ditt företag.
har christopher walken en son
