Det är ingen tvekan att de flesta företagare trivs på handling. Men som den romerska filosofen Marcus Tullius Cicero uttryckligen uttryckte det: 'Innan du börjar, planera noggrant.' Noggrann planering är just det mål du bör ha i åtanke när du skapar en marknadsföringsplan för ditt företags produkter eller tjänster.
'En marknadsföringsplan är bra för att fokusera din energi mot rätt åtgärder som kommer att leverera på vad du vill åstadkomma', säger Deb Roberts, VD för Synapse Marketing Solutions baserad i Denver. 'Hela idén med att göra en är att försöka förstå dina kunder och vidta åtgärder för att leverera din produkt eller tjänst till dem.'
Och det finns ingen anledning att övertänka det, säger Roberts. För små företag är det bäst att tänka på en marknadsföringsplan som ett sätt att berätta en kortfattad historia som täcker alla nyckelpunkter i din strategi framöver. Så håll det kort: De bästa planerna kan berättas på 15 sidor eller färre.
Innan du börjar kan det vara bra att skapa tre saker:
Ett slutdatum : En tidsfrist som du bestämde i förväg när du vill slutföra ditt första utkast till planen. Det är viktigt att komma ihåg att upprättandet av en effektiv plan kommer att vara en iterativ process. Du kan lita på att din plan ändras.
De ansvariga parterna : Upprätta ditt lags roller och ansvar. Med andra ord, se till att du identifierar dig vem gör Vad och när de behöver det slutfört.
Din budget : När det gäller att sätta ihop en marknadsföringsstrategi är det viktigt att fastställa i förväg hur mycket måste du spendera, eftersom det kan ha stor inverkan på de strategier du väljer att genomföra.
När du har dessa föremål i handen är du redo att sätta ihop din plan.
Dig Deeper: Inc.coms guider för marknadsföringsplan
Skriva en marknadsföringsplan: ställa in dina mål
Det första steget i att utveckla din marknadsplan är att fastställa de marknadsföringsmål som ska uppnå dina affärsmål, säger Karen Albritton, vd för Capstrat , en marknadsföringsbyrå i Raleigh, North Carolina. 'Om ditt affärsmål är att öka intäkterna, vilket marknadsföringsmål uppnår detta? Lägga till fler kunder? Fler upprepade kunder? Högre utgifter? '
Ett av stegen du kan ta för att skapa dina mål är att först skapa ett visionuttalande, som i grunden är det långsiktiga uppdraget för ditt företag som är både tidlöst och omedelbart inspirerande för organisationens intressenter. Varje företag har är att det är eget varumärke , så när du ställer in din vision bör du identifiera attributen för din produkt eller tjänst som definierar varumärket och dess långsiktiga positionering.
Ett annat steg som kan hjälpa till att sätta mål är att utföra en S.W.O.T. analys, där du identifierar styrkor, svagheter, möjligheter och hot som ditt företag står inför. Genom att genomföra en sådan analys bör du identifiera de viktigaste insikterna och strategiska planerna som kommer att driva ditt företag de närmaste ett till fem åren. Detta inkluderar förståelse, dina fem C s-; konsumenten, kanalen, företaget, konkurrensen och klimatet; djupt nog att när du är klar bör du förstå din skillnad på marknaden och var dina möjligheter ligger, säger Roberts. Detta bör informera om hur du ställer in dina mål.
När du väl har din vision och en bättre känsla av de möjligheter och hot som ditt företag står inför kan du börja etablera S.M.A.R.T. mål - specifika, mätbara, uppnåbara, relevanta, tidsbegränsade - som hjälper dig att driva ditt konkreta mål, som lönsam tillväxt eller marknadsandel.
Nyckeln är att vara realistisk och specifik, men också ställa in ett begränsat antal marknadsföringsmål relaterade till vad du tycker är din målmarknad.
Dig Deeper: Skapa ett visionuttalande
Skriva en marknadsföringsplan: Gör din forskning
Många företag misslyckas med att använda forskning för att forma sina planer genom att genomföra marknadsundersökningar och marknadsanalyser, säger Albritton. 'Det antingen förbises eller kanske småföretag tycker att det är en kostnad de inte har råd', säger hon. Marknadsföringsplaner som inte tar hänsyn till sådan forskning kommer dock med säkerhet att slösa bort pengar. Målet är helt enkelt att bättre förstå vem och var ni kunder är - något som kallas marknadssegmentering .
Ett av dina främsta mål för forskning är att ställa in fokusområden, vilka är disciplin i din plan, säger Albritton. 'Det är lätt att fragmentera dina ansträngningar utan disciplin', säger hon. 'Så ställ in en tydlig definition för vilken typ av kunder du vill ha.' Vid denna tidpunkt bör du ta itu med din prioriterade geografi och börja fokusera på det produkt- och tjänsteutbud som du gör bäst.
Att bedriva forskning idag behöver dock inte vara dyrt. Vem som helst kan få tillgång till en mängd information online från källor som branschorganisationer, mediaorganisationer, handelskammare och andra affärsgrupper. Dessutom kan kundfokusgrupper eller rundabord vara en värdefull - och relativt billig - form av forskning.
Dig Deeper: Hur man kan tjäna på marknadsundersökningar
Skriva en marknadsföringsplan: Definiera de strategier du behöver
Strategier är hur i din plan, säger Albritton. Det här är den punkt där du börjar ta itu med frågor som:
hur gammal är camryn grimes
• Hur kommer du att placera ditt företag mot andra affärer?
• Vilka målmarknader är dina bästa möjligheter att nå dina mål?
tracey e. bregman ålder
• Hur kommer du att prissätta dina erbjudanden för att uppnå dina mål?
Strategierna bör också vara tillräckligt breda för att fånga flera specifika taktik, säger Roberts, till exempel 'Build Brand Awareness' eller 'Deliver Unmatch Customer Service.'
'I slutändan bör allt arbete som utförts på verksamheten falla in i dessa strategier', säger Roberts. 'Om arbetet inte uppfyller strategierna, borde det inte göras.'
Dig Deeper: Fler marknadsföringsstrategier från Inc.com
Skriva en marknadsföringsplan: Skissera din taktik
Taktik är Vad i din plan, säger Albritton. Börja med att tänka på vad du bör göra först för att uppnå bästa resultat. Det kan vara så enkelt som att sätta ihop en mycket bra presentation. Börja smått och bygg taktik en efter en. För varje taktik du utvecklar, notera hur den passar dina fokusområden, dina strategier och dina mål.
Ett exempel på en taktik kan vara, enligt Roberts, att reducera dagar från order till leverans som ett sätt att åstadkomma en strategi för att 'leverera oöverträffad kundtjänst.'
sterling shepard födelsedatum
Du bör också utveckla en prognos för varje taktik: Identifiera den förväntade försäljningsvolymen som kommer från varje marknadsföringsinsats, kostnaden för sålda varor kopplade till den försäljningsvolymen, budgeten och alla andra ekonomiska siffror som du förväntar dig att uppnå som resultatet av att uppnå din plan.
Dig Deeper: Utveckla en prognos
Skriva en marknadsföringsplan: Bygg in mätning för varje taktik
I solida planer är taktiken noggrann, hela vägen ner till detaljer om utförande och mätningar av framgång, såsom lanseringsdatum och förväntad räckvidd, säger Roberts. Poängen är att du måste börja mäta om taktiken är framgångsrik för att nå dina mål. Du kan till och med välja att skjuta upp din taktik så att du kan utvärdera deras effektivitet och lära dig vilka som fungerar bäst för ditt företag.
Mätenheter kan variera från webbtrafik till detaljhandelstrafik till ökad försäljningsvolym, säger Albritton. I grund och botten bör du sträva efter att mäta allt du kan spåra för att bedöma om en taktik har gjort skillnad.
Dig Deeper: Värdera dina framtidsutsikter
Skriva en marknadsföringsplan: Utveckla planen och håll dig till den
Din plan är bara lika bra som dess implementering, så skapa också en plan för exakt hur du ska genomföra den, råder Albritton. Om det är lämpligt, se till att samarbeta med andra organisationer för att hjälpa till med implementeringen. Du kan till exempel hitta praktikanter från närliggande universitet. 'Idag har även gymnasieelever fantastiska talanger inom teknik och design', säger hon.
Om din plan inkluderar reklam eller evenemang kan leverantörer ibland hjälpa till med implementeringen. Beroende på ditt verksamhetsområde kan du också överväga bytestjänster med andra företag. Om du inte har de tillgängliga resurserna för närvarande kan du hitta någon som gör det.
Dig Deeper: Ställa in realistiska prognoser
Skriva en marknadsföringsplan: Genomför planen - och håll dig flexibel
Glöm aldrig att de möjligheter och risker du skapade i din S.W.O.T. analys kan diktera att de mål du har upprättat i din plan kanske inte händer 'som planerat', säger Roberts. En hel mängd variabler kan komma i spel som du aldrig tänkte på i början, såsom förändringar i konsumenternas efterfrågan, kanalutvidgning, kundkontrakt, konkurrenssvar och leveranskostnader.
Det är därför som det bästa rådet är att grova ut en plan och sedan lägga ner den i detalj med åtgärdsposter i en månatlig kalender, säger Albritton. Ställ in en tid för att granska kalendern varje månad, bedöma resultat och bestämma nästa steg.
Dig Deeper: Discipline vs. Flexibility and Creativity
Skriva en marknadsföringsplan: ytterligare resurser
American Marketing Association
En källa som cirka 30 000 marknadsförare vänder sig till varje dag för information / resurser, utbildning / professionellt nätverk.
2010 marknadsföringsplan + kalender
Om du letar efter något för att ge dig en daglig att göra-lista i utformningen av din marknadsföringsplan, leta inte längre.
Kolla också in den relaterade bloggen här .
Off-the-Wall marknadsföringsidéer: Starta din försäljning utan att förstöra din budget
Av Nancy Michaels. Adams Media, 1999.
En guide för att integrera kreativa idéer för att sälja produkter och tjänster i en marknadsföringsplan.
The Little Blue Book of Marketing: Bygg en mördareplan på mindre än en dag
Av Paul Kurnit och Steve Lance. Portfölj, 2009.
En lätt att följa rådgivningsguide som uppmuntrar samarbete mellan alla företags nyckelaktörer inom marknadsföring, forskning och utveckling, försäljning, finansiell, juridisk och ledande befattningshavare vid utformningen av en marknadsplan.
Streetwise marknadsföringsplan
Av Don Debelak. Adams Media, 2000.
En enkel guide för att sätta ihop din marknadsplan snabbt och billigt.
Dig Deeper: Inc.coms kompletta guider för marknadsföringsresurser
